Resposta directa
Se procura uma forma de rentabilizar contactos interessados em imóveis na Tailândia, saiba que vários promotores oferecem, desde 2026, um visto de longa duração a quem compra um apartamento através de indicação (referral), com comissões para o agente que trouxe o cliente entre 3% e 5% do valor do imóvel. Num negócio típico entre 120 mil e 350 mil dólares, isso equivale a uma comissão entre 3.600 e 17.500 dólares por cliente fechado. O ponto de entrada mais comum é um apartamento a partir de 3 milhões de baht (cerca de 85 mil dólares).
Porque é que isto interessa a quem fala português europeu
Para um leitor português ou de outro país lusófono da Europa que pondera investir em Phuket, Bangkok ou Pattaya, ou que trabalha como consultor imobiliário, blogger de viagens ou gestor de arrendamentos, este é um momento particularmente interessante. Pela primeira vez, os grandes promotores tailandeses deixaram de vender apenas 'tijolo e cimento': vendem um pacote completo que resolve dois problemas do comprador ao mesmo tempo, a habitação e o estatuto migratório. Isto torna a proposta muito mais fácil de fechar, e por isso os promotores estão dispostos a pagar comissões generosas a quem trouxer o cliente.
A Origin Property, por exemplo, trabalha já com uma rede de mais de 400 agentes internacionais que vendem apartamentos em Phuket, Bangkok e Pattaya. Qualquer comprador que chegue através de uma indicação, para uma unidade a partir de 3 milhões de baht (cerca de 85 mil dólares), recebe automaticamente um visto de três anos, quatro passes anuais de via rápida na imigração do aeroporto e um serviço de buggy. Não se trata de um esquema de afiliados abstracto: o visto é literalmente o argumento que fecha a venda.
Outros promotores importantes, como a AssetWise (através da sua marca TITLE), a Sansiri e a Navarang Asset, lançaram modelos semelhantes, em que um agente, blogger ou consultor de relocalização apresenta um cliente e o promotor trata de toda a papelada, tanto da transacção como do visto. O jornal Bangkok Post já tinha noticiado pacotes do tipo 'compre um apartamento, receba um visto', confirmando junto do Gabinete de Imigração de Phuket e de responsáveis do sector imobiliário que existem opções de visto anual renovável associadas a compras de apartamentos a partir de 3 milhões de baht, desde que se respeite a quota de 49% de propriedade estrangeira por projecto.
A questão em 2026 já não é se os promotores pagam por indicações, porque pagam. A questão é qual o modelo que se ajusta ao seu perfil e ao seu negócio.
Consulte as condições do programa de parcerias
Números essenciais para decidir
- Valor mínimo de entrada: a partir de 3 milhões de baht (cerca de 85 mil dólares) para um apartamento pronto a habitar, de forma a qualificar para o pacote de visto (fonte: Origin x Thailand Longstay, 2026)
- Bónus de visto na compra: visto de 3 anos, ou associação de 20 anos ao programa Thailand Longstay (programa AssetWise/TITLE), com poupança até 27.000 baht por ano em taxas de visto
- Comissão do parceiro: entre 3% e 5% do preço do imóvel nos mercados de Phuket e Bangkok, o que num negócio médio entre 120 mil e 350 mil dólares equivale a 3.600 a 17.500 dólares por cliente
- Alcance: a FazWaz Premium distribui os seus anúncios por 7 plataformas internacionais, com uma audiência combinada de mais de 25 milhões de visitas mensais, incluindo as redes Lifull Connect e Dot Property Group
- Zonas de procura: Phuket, Bangkok (bairro de Charoennakhon), Pattaya (Chonburi) e Chiang Mai são as cidades concretamente incluídas nos programas de visto dos promotores
- Velocidade de fecho: a FazWaz Premium promete emparelhamento com comprador em 60 a 90 dias através do seu pacote de via rápida
Quatro cenários práticos para quem pondera participar
Cenário 1: já é consultor de relocalização e trabalha com expatriados. Se ajuda clientes a mudarem-se para a Tailândia, recomendar um promotor com programa de visto incorporado é um complemento natural ao seu serviço. O cliente compra um apartamento a partir de 3 milhões de baht, recebe automaticamente o Longstay Visa, e o consultor recebe uma comissão de indicação. O senão: fica limitado aos promotores que têm este tipo de programa, o que reduz a variedade de imóveis que pode oferecer.
Cenário 2: é blogger de viagens ou influenciador com mais de 10.000 seguidores. O seu público já sonha com a Tailândia. Faz uma reportagem sobre o bairro ribeirinho de Charoennakhon, em Bangkok, ou sobre uma comunidade de moradias em Phuket, com um link de parceiro incorporado. Com uma taxa de conversão típica de 0,1% a 0,3% do alcance e um valor médio de negócio de 150 mil dólares, mesmo um único negócio fechado por trimestre pode gerar entre 4.500 e 7.500 dólares. O senão: o ciclo de venda é longo, entre 3 e 6 meses desde o primeiro contacto até ao pagamento, pelo que é preciso paciência.
Cenário 3: já é mediador activo noutro país e quer expandir geografia. Se já vende imóveis no Dubai, na Turquia ou na Geórgia, a Tailândia pode tornar-se mais uma linha de produto. O modelo integrado da Origin com a Thailand Longstay entrega-lhe um pacote pronto a usar: imóvel, visto e serviço de concierge, sem precisar de dominar a lei tailandesa sozinho. O senão: a comissão é partilhada com o agente local, pelo que o seu corte fica normalmente entre 1,5% e 2,5%, em vez dos 3% a 5% completos.
Cenário 4: já gere uma empresa de gestão de arrendamentos em Phuket. Se já gere arrendamentos, os seus proprietários actuais tornam-se uma fonte de indicações, recomendando a amigos que comprem através de si. Ganha assim uma comissão do promotor e, potencialmente, um futuro contrato de gestão. O senão: existe risco de conflito de interesses, porque o cliente pode questionar se está a recomendar o melhor imóvel ou aquele que lhe paga mais.
Comparação entre programas
| Parâmetro | Origin + Thailand Longstay | AssetWise / TITLE | Navarang Asset + L'Heritage | FazWaz Premium |
|---|---|---|---|---|
| Preço mínimo do imóvel | 3 milhões de baht (~85.000 USD) | 3 milhões de baht (~85.000 USD) | Não divulgado publicamente | A partir de 1 milhão de baht |
| Pacote de visto para o comprador | Visto de 3 anos, via rápida no aeroporto | Associação Longstay de 20 anos, isenção de taxa anual de visto de 27.000 baht | Vistos LTR e Longstay, apoio completo | Sem programa de visto |
| Número de agentes/parceiros | +400 agentes internacionais | Via Thailand Longstay | Via consultoria L'Heritage | 1,2 milhões de compradores em base de dados |
| Localizações-chave | Phuket, Bangkok, Chonburi | Phuket, Pattaya | Bangkok (Charoennakhon) | Toda a Tailândia |
| Modelo de parceria | Comissão de indicação | Comissão de indicação + concierge | Serviço "tudo incluído" (One-Stop) | Anúncio pago para proprietários |
| Prazo de fecho do negócio | Não fixo | Não fixo | Não fixo | 60-90 dias (Premium Plus) |
Riscos e erros a evitar
- O visto não é uma garantia legal automaticamente ligada à compra. O Longstay Visa é um programa comercial, não um direito automático. Confirme sempre o estado actual do programa directamente junto da Thailand Longstay Company antes de fechar o negócio.
- O pagamento da comissão pode ficar retido até ao pagamento integral do comprador. A maioria dos promotores só liberta a comissão de indicação depois de receber a última prestação do cliente, e os planos de pagamento podem prolongar-se por 12 a 24 meses. Confirme sempre o calendário de pagamento antes de assinar qualquer acordo de parceria.
- Os estrangeiros só podem ser proprietários dentro da quota de 49% por condomínio. Se a quota de um projecto específico já estiver esgotada, o negócio cai por terra e todo o trabalho de angariação do cliente é desperdiçado. Pergunte sempre ao promotor qual é o estado actual da quota antes de avançar.
- Não existe uma norma única para o que conta como 'indicação qualificada'. Um promotor só considera válida uma indicação com dados de passaporte confirmados, outro aceita qualquer pedido de informação com um simples endereço de email. Fixe sempre os critérios por escrito num acordo formal.
Calcule quanto poderia ganhar com uma indicação
- Submissões duplicadas de indicação. Um cliente pode já ter contactado o promotor directamente ou através de outro agente. Sem um sistema de CRM que registe claramente a indicação, arrisca perder a comissão. Confirme sempre se o programa oferece um sistema de acompanhamento transparente dos contactos.
- Obrigações fiscais do parceiro. As comissões de indicação recebidas a partir da Tailândia podem estar sujeitas a imposto sobre o rendimento no seu país de residência, incluindo em Portugal. Consulte um contabilista ou fiscalista antes de receber o primeiro pagamento.
Perguntas frequentes
Quanto posso realisticamente ganhar com uma única indicação de apartamento em Phuket?
Com um preço médio de apartamento em Phuket entre 150.000 e 250.000 dólares e uma comissão de 3% a 5%, o resultado situa-se entre 4.500 e 12.500 dólares por negócio fechado. A percentagem exacta depende do promotor e do seu nível de parceria.
Preciso de licença para indicar compradores de imóveis na Tailândia?
A Tailândia não exige licença de mediação imobiliária para actividades de indicação. No entanto, actua ao abrigo de um acordo de parceria com um promotor ou agência, e não como agente licenciado, sendo o promotor quem assume a responsabilidade legal pela transacção.
Que visto vem incluído na compra de um apartamento a partir de 3 milhões de baht?
O programa Thailand Longstay oferece um visto de 3 anos (via Origin) ou uma associação renovável de 20 anos (via AssetWise/TITLE). Trata-se de um serviço de visto comercial, não de uma categoria de visto LTR emitida pelo governo tailandês.
Com que rapidez é paga a comissão depois de o negócio fechar?
Tipicamente entre 30 e 60 dias após o comprador concluir o pagamento integral. Se o comprador pagar em prestações, a comissão pode ficar associada a esse calendário de pagamentos.
Posso ser parceiro mesmo sem viver na Tailândia?
Sim. A Origin Property trabalha com mais de 400 agentes internacionais, e o programa foi desenhado para colaboração à distância. O parceiro traz o cliente e o promotor trata do resto.
Quais os bairros de Bangkok incluídos nos programas de visto dos promotores?
A Navarang Asset lançou o seu programa com o projecto Na Reva Charoennakhon, à beira do rio Chao Phraya, um dos bairros de Bangkok com crescimento mais rápido e vista sobre o rio. A Sansiri promove projectos em vários bairros sem associar o programa a uma única localização.
Em que difere o modelo de indicação de um programa de afiliados?
Um modelo de indicação envolve a apresentação pessoal de um cliente ao promotor. Um programa de afiliados funciona através de links digitais e sistemas de rastreio. Os promotores tailandeses usam mais frequentemente o modelo de indicação, com o registo do contacto feito por um gestor comercial.
Posso combinar programas de indicação de vários promotores em simultâneo?
Sim, desde que o seu acordo de parceria não inclua uma cláusula de exclusividade. A maioria dos programas não exige exclusividade, mas deve sempre verificar cada contrato individualmente.
O mercado imobiliário tailandês, em 2026, está a construir um modelo novo: os promotores assumem responsabilidade não só pela construção, mas também pelos vistos, pelos serviços de concierge e pelo alcance de marketing junto de 25 milhões de visitantes mensais. Ao parceiro cabe apenas trazer o cliente. É uma janela de oportunidade que está aberta agora, e a equipa da Imóveis na Tailândia acompanha de perto estas novidades para ajudar quem procura investir com segurança.
Fonte: Bangkok Post
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